房地產現場銷售基本動作培訓(doc 78)
房地產現場銷售基本動作培訓(doc 78)內容簡介
第一部分 現場銷售的基本動作
第一節 接觸並介紹
第二節 客戶檔案追蹤
第三節 促成與服務
第四節 客戶類型分析
第二部分 銷售常見問題及解決方法
第一節 主觀因素問題及解決
第二節 銷售技巧問題及解決
第三節 需多方協助問題及解決
第三部分 房地產營銷的基本知識
第一節 常識篇
第二節 公式篇
第三節 答問篇
第四節 收費標準
第五節 概念篇
第五部分 表格文書管理
房地產銷售，現場接待是主戰場，如何將產品盡可能快地，盡可能全麵地為客戶所接受，銷售人員的基本動作是關鍵。下麵，我們按照整個銷售流程，將幾個最基本的銷售動作及其注意事項作一詳細介紹。
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