如何創造80萬到6000萬銷售奇跡(doc 16)

一、市場背景與企業現狀
二、競爭者及SWOT分析
三、獨特的產品策略：製勝市場的第一張王牌
四、高超的定價策略：製勝市場的第二張王牌
五、差異的分銷策略：製勝市場的第三張王牌
六、絕妙的促銷策略：製勝市場的第四張王牌

我國乳業市場有著巨大的增長潛力和發展空間，不但引來跨國乳業巨頭的激烈爭奪，更誘發了“飼料大王”希望集團、“豆奶大王”維維集團等攜巨資殺入，而光明、伊利、三元等全國性領導品牌則加快了跑馬圈地、搶奪奶源的步伐。在這場牛奶市場的鏖戰中，一個地方弱勢品牌卻以極低的成本和投入，創造了在不到兩年的時間內銷量由80萬迅速增長到6000萬、區域市場占有率高達30%的奇跡。傑信的策劃專家作為這場奇跡的策劃者和創造者，我們現在公開低成本開發牛奶市場的策略和方法，希望能夠帶給中國乳品業些許啟示和參考。

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