地產銷售中如何處理36種異議(doc 6)

1、 太貴了。（釋義：不知是否能把價格壓下來，或其它項目能買到便宜的。）
答：我公司做過周邊的樓盤的市場調查，在同等物業中，我們樓盤的價格相對較低，但規模與小區周邊配套設施是最完善的。
2、 我想考慮一下——借口。（釋義：我如何脫身？我想刹車，我沒想到會陷得這麼深。）
答：可以你考慮一下，但我們的項目售賣情況很好，你看的這種戶型是我們銷售最好的，如您考慮成熟，請您盡快定，因為本期推廣的戶型下一期就沒有了。
3、 我想比較一下——異議。（釋義：我動心了，我想買，但我想先看看市場情況。）
答：你不會接受某某位置的項目吧？您不會接受外牆塗料的項目吧？你不會接受沒有園林、水景的項目吧？（先抓住客戶的東西一定是你最顯眼、表像的東西：位置、規模、外觀、外牆、大廳等要素。）
4、 我想先同我的律師商量一下——異議。（釋義：我動心了，但要看看合同。）
答：你有他的傳真號嗎？我們可以傳真給他。

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