渠道開拓維護的戰略思想與戰術策略(ppt 49頁)

渠道開拓維護的戰略思想與戰術策略目錄：
一、渠道開拓維護的意義
二、渠道開拓維護的目標
三、渠道開拓維護的戰略思想
四、渠道開拓維護的戰術策略
五、基層公司渠道維護及競爭策略

渠道開拓維護的戰略思想與戰術策略內容提要：
外部市場分析：
基礎數據分析：市場容量——各渠道業績——各支行業績——各網點業績
哪個渠道最有潛力？哪個渠道投產比最高？哪個渠道業務目標最高？哪個渠道計劃達成最低？等等
一定將主要精力投入到最有潛力的渠道！
同業競爭分析：競爭對手與渠道關係
基礎薄弱的——精準打擊、一劍封喉
基礎牢固的——集中優勢兵力、逐個擊破
內部分析：
自身優勢分析：可運用的談判籌碼
可運用的資源：財務資源、客戶資源、培訓資源
明顯的業務優勢：產品優勢、培訓優勢、隊伍優勢、客服優勢等
充分運用資源，投入就要有產出
自身劣勢分析：
與即將開拓的渠道關係較薄弱
期繳業務與銀行的規模目標有衝突

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