分銷渠道的選擇與管理實務(ppt 78頁)

分銷渠道的選擇與管理實務目錄：
一、分銷渠道概述
二、中間商
三、分銷渠道選擇與管理
四、商品實體分配

分銷渠道的選擇與管理實務內容提要：
製造商代表：
一個公司，它代表幾家製造商並銷售商品，它受數個公司雇用，代表或增強它們的內部銷售力量；
經銷商：
一個中間機構，它購買商品，取得所有權並再出售；
零售商：
一個商業企業，它直接向自用和不是商業用途的最終消費者出售商品或服務；
（銷售）代理商：
一個中間機構，它為顧客尋找對象和談判，維護生產商的利益，但對商品沒有所有權；
銷售隊伍：
直接受公司雇用的一群員工，根據公司要求出售商品或服務；
批發商（分銷商）：
一個商業企業，它為了再出售或商業用途而出售商品或服務。
分銷渠道特征：
分銷渠道起點是製造商，終點是顧客；
分銷渠道由各中間商組成；
分銷渠道中存在5種以上的物質或非物質形態的“流”；
分銷渠道成員各有不同工作性質和組織形式；

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