超市促銷活動及其製定要點(doc 9)

一、選擇合適的賣場。
二、製定有誘因的促銷政策。
三、選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品。
四、根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求。
五、規定業代回訪頻率，維護活動效果。
六、各項人員、物料準備工作有完成排期表。
七、每一個執行人都有明確的崗位職責、培訓手冊，有專項檢核督辦、獎罰規定
八、各崗位、各工作環節之間，建立必要的、簡潔的管理表單。暢通檢核、督辦、複命渠道，增加預警危機處理功能。

1.選擇合適的賣場。
（1）店方必須有較強烈的合作意願，願意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等；
（2）人流量大。形象好，地理位置好；
（3）劉超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產品的定位、目標消費群一致。

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