促銷策略的定義及重要作用(ppt 38頁)

促銷策略的定義及重要作用目錄:
第一節 促銷
第二節 促銷與廣告
第三節 促銷工具
第四節 影響促銷策略的因素

促銷策略的定義及重要作用內容簡介：
促銷（Promotion）指促進銷售，是營銷者運用各種手段，傳遞產品或勞務信息，幫助消費者認識商品或勞務能給消費者帶來的利益，從而引起消費者的興趣，激勵顧客購買企業的產品或勞務，實現擴大銷售目的的一切企業活動的總和。
優惠促銷的優點在於能刺激消費者試用產品，扭轉消費偏好，較快地顯示促銷效果；增大既有顧客的購買量；鼓勵顧客試用老品牌的新產品；可促進零售店增加進貨量；增強營銷業務員信心；缺點是活動效果難於預測；部分優惠券有可能很長時間後才來兌換，因此影響整體促銷計劃的實施；誤兌不可避免，從而產生費用過大，影響促銷效益；對新產品、知名度低的產品促銷效果不佳，消費者不全為了優惠而買一個不了解的產品。

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