漫談國內超市企業的促銷策劃(doc 10)

一、準確的市場調查定位
二、企劃時間的準確把握及確定
三、商品的準備
四、活動的執行
五、活動氛圍的營造
六、活動過後認真的總結

可以毫不誇張的講，有關企劃的方式和手段，到現階段為止，已經是相當成熟和完善的了，換句話來說，甚至可以用“山窮水盡”來說。企業促銷策劃的運作，都隻能是在現有企劃形式上內涵的外延，少無新意可言，就好象人的分類一樣，不管是老人、小孩、嬰兒、少女，還是中國人、美國人、非洲人、生病的人、健康的人等等，都隻能是在男人和女人的基礎上的外延。我們可以從各知名的零售企業的企劃中看到，基本上每年的方式都是大同小異，你方唱罷我登場。在商場中的競爭明顯的體現在每次的企劃內容上，去年在上海發生的百盛與太平洋百貨之戰，太平洋才推出滿200送20，百盛立馬祭出滿200送50的大棒，狠狠的宰了太平洋一刀，結果搞的太平洋惱羞成怒，使得商戰愈演愈列，轟動整個上海灘乃至全國零售業。之中比較的就是誰更有實力、誰更能夠控製廠商，不惜血本的（多數負擔都是由廠商承擔）來賺吆喝。

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