競爭性促銷商品的服務與特色組合創意(pdf 75頁)

競爭性促銷商品的服務與特色組合創意目錄：
一、促銷的目的
二、促銷組合創意
三、如何評估促銷效果

競爭性促銷商品的服務與特色組合創意內容摘要：
一）促銷的有效性
盡管可以運用多種方法進行促銷，但不是什麼商品的促銷都能提升營業績效的。比如說大米，消費者不會因為你的大米進行促銷，價格打折而增加食量的，即使在促銷期間他多買了，但在一個月或更長的時間段內，總購買量是不變的，反而因銷售價打折而影響了銷售總額；再比如說牙膏，消費者不會因牙膏便宜了，原來一天刷二次牙的增加為明天刷六次牙。這說明：生活必需品的促銷是有前提的，即：必須增加客流量，促銷活動吸引了原商圈以外的客流，擴大了銷售實績，這樣的促銷才能稱之為有效。
二）提升生活必需品促銷效果的最有效方法
按消費季節的組合
夏季：
飲料、果汁、乳冰品、水果；
泳裝、沙灘裝、墨鏡、充氣玩具、拖鞋；
野營帳篷、遮陽傘、沙灘椅、燒烤器具……

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