銷售兵法渠道上建強勢品牌(doc 8)

如何建立全國性強勢品牌？
如果你問廣告公司，他會告訴你要通過擴大品牌知名度與美譽度，然後會提交一份創意方案、媒介計劃表，後麵就是你經常會看得頭暈的7位數以上的廣告預算費用；如果你問品牌谘詢公司，他會告訴你首先要明確品牌的核心價值、個性，要用出色的定位創造出品牌的獨特區隔，然後是一份嚴密的調研計劃及關於品牌概念的教材，最後是通常6位數的谘詢費。
與此同時，企業各地的銷售部門陷於頻繁的促銷、投入大量的人力、宣傳物料，一年幾千萬的銷售費用花去了，卻還是在抱怨缺乏“品牌拉力”！
實際上，在快速消費品領域，呈現著實效促銷費用在總費用中占有份額越來越大的趨勢，或者直接點說，當媒體廣告費增長的時候，實效促銷的費用也在增加。當總體銷售額在增長、總體促銷費用在增長，而總體利潤卻達不到資產回報率的利潤水平時，企業有理由問：拉動銷售增長的究竟是什麼因素？促銷費用對銷售增長的邊際平衡點究竟在那裏？如何才能避免在水已燒開後卻繼續加火？
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