某地產公司關於《開盤法及銷售計劃》研討材料(doc 11)

一、 市場環境分析對開盤法的影響
二、 項目開盤前的客戶儲備方式
三、項目開盤集中宣傳推廣策略
四、開盤銷售方式
五、開盤定價的策略
六、項目開盤賣場布置及人員安排
七、項目開盤後評估及後繼銷售策略

作為房地產項目開盤，尤其是中海這類知名品牌企業所開發的項目，開盤策略極其關鍵。它關係到公司品牌、項目品牌、發售效果及推廣措施等係列問題。現簡要闡述如下：
中海地產99年進入成都，在股份公司營銷策劃中心的指導下，先後經曆了【中海名城】、【中海·格林威治】兩項目數十次開盤，運用了搖號、排隊、定房、自然推售等多種認購方式。綜而述之，開盤法是結合市場現狀、項目推售安排、客戶儲備、銷售價格、推售物業情況等多方麵因素分析得出的結果。

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