戰略營銷計劃行業及競爭分析(doc 21)

1．行業主要的經濟特性是什麼？
2．行業中的變革驅動因素有哪些？
3．決定在行業環境中取得競爭成功的關鍵因素是什麼？
4．行業是否具有吸引力？取得超過年平均水平的盈利前景如何？
5．行業中發揮作用的競爭力量有哪些？它們有多強大？
6．行業的市場總體需求情況如何？
7．公司的競爭對手是誰？其戰略和目標是什麼？優勢在何處？弱點在何處？
8．相對於競爭對手，你的公司優勢在何處？其處於怎樣的競爭地位？

如果怕熱，就別進廚房。——哈裏·S·杜魯
　　沒有比這更能集中你的注意力的了：你不斷地看到你的競爭對手想把你從地圖上驅逐出局。——威勒·嘉洛維
　　營銷完全是一場文明的戰爭，取勝的關鍵在於文字、創意和縝密的思考規劃上。——艾伯特·W·埃默裏
　　無論你的公司經營什麼，都必須了解行業及其競爭狀況。行業及競爭分析是對公司商業生態環境的重要層麵做戰略性的評估。
　　行業之間在以下幾個方麵有著重大的區別：經濟特點、競爭環境、未來的利潤前景。行業經濟特性的變化取決於下列各個因素：行業總需求量和市場成長率、技術變革的速度、該市場的地理邊界（區域性的？全國範圍的？）、買方和賣方的數量及規模、賣方的產品或服務是統一的還是具有高度差別化的？ 規模經濟對成本的影響程度、到達購買者的分銷

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