常用的專業銷售技巧彙集(doc 16頁)

常用的專業銷售技巧彙集(doc 16頁)內容簡介

一、開場白
二、寒喧
三、著力宣傳，誘發興趣
四、發現客戶需求
五、介紹產品特點，提供解決問題的方法
六、鞏固銷售

你的自我介紹必須注明以下幾點：
你是誰?
你是代表哪家公司?
你的來意?
為什麼他們要花時間聽你談話?
例子：
“陳先生，我們曾經使一家和你們情況類似的公司將他們的產品購買量降低了15％，而他們並沒有付出多餘的工作。我相信我們也可以為你們這樣做??為徹底了解你們的情況，我想問你們幾個問題……　

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