大十子商業街整合營銷推廣方案（下）

五、營銷戰略

<一>差異化營銷戰略

商業步行街是一種新型的商業形態，具有良好的發展潛力，上海的南京路、北京的王府井都是這種商業形態的代表，商業步行街的發展，符合市民消費心理的趨向，作為步行街而言，消費行為屬於精神消費帶動物質消費的典型代表，它具有商城目標性購物所無法比擬的優勢，在城市發展中，市民對休閑文化趨向性正逐步強化。

因此，商業街是最具文化特色的商業形態，擁有最可逛的資本，是周未休閑購物的最佳去處，是人潮錢潮彙聚的地方。

依據上述對商業街的分析，結合大十字商業街的特色，我們提出了差異化營銷的戰略。

即突出大十字商業街的特色，以差異化營銷建立競爭優勢。

<二>差異化營銷的基礎

1、進入細分市場

哈密市商業競爭已十分激烈，主要原因在於商業供給過量；其次，商業的同質化也是主要原因，表現在相同的商城，相同的集市，缺乏特色市場和專業市場，大十字商業街可充分利用市場機會，進入細分市場。

2、商業形態創新

傳統的商場或集貿市場，為目標性購物的商業形態。商業步行街強調文化休閑功能，以精神消費帶動物質消費，使商業街
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