現代企業銷售培訓定位觀(doc 9頁)

現代企業銷售培訓定位觀內容提要：
在營銷中，定位是最核心的問題，沒有好的定位，就沒有好的支柱，可以說他是我們營銷的棟梁，起到把握全局，通領核心的作用，在核心業務中他是一個附加值，創造了核心業務的最大值。在他的核心中分為：淺客戶的定位，深客戶的定位，組合客戶的定位。
客戶的淺客戶定位,這是個全新的概念,很多人都知道什麼叫定位,定位我的理解是"要尋找到自己的靶"，要知道哪個才是你要的方向，這樣才有機會打中靶心，一擊命中,而自從定位出來以後，很多商家都在搶同一個靶，都在往同一個點上射擊，可想而知，又有多少人能射中那，即便射中，可能已經早已是窟窿了，什麼也得不到,說你是神槍手,可早有人捷足先登了，你又算什麼？記住商戰中隻有第一名，沒有第二名，聞名於世的通用，他有十四個項目，可通用的總裁告訴他們分公司的負責人，如果那個公司年底排名不是第一，那麼我就要關了他，我不允許第二名的存在，結果現在他減少到了十一個項目，而且都是世界第一的，我建議各位要全力拿第一，拿不到第一，你就是失敗，要自信。

..............................