CES銷售實戰專業講義(doc 8頁)

CES銷售實戰專業講義內容提要：
某年4月，在青島電信展上，精確公司新來的漂亮小姑娘小美，認識了來自大連某電子研究所的何主任。何主任告訴小美，他們準備做個公司的內部網，正在尋找合作夥伴。
小美回到北京，把這個銷售信息告訴精確公司總經理金總。金總對這件事的分析如下：
這個項目遠在大連，而精確公司在北京，對對方情況沒有深入了解；
從小美的描述來看，這個項目規模不大，總價應該在100萬以下。
所以，金總把這個銷售信息的基調定為一次鍛煉新人的機會，他要求小美做到如下：
繼續和何主任聯係，進一步搞清這個研究所的組織結構和定單的來龍去脈；
了解他們是否有北京聯絡機構，或者有沒有人近期來北京—公司目前不可能派人出差去跟蹤這個定單的消息，而有些情況是不能通過電話和MAIL了解到的。
一周後，小美給出了最初的答卷。原來，該電子研究所被大連的上市公司海城收購，而該電子研究所目前正在規劃的是覆蓋該上市公司34家子公司的大型網絡。
金總一聽，馬上眼睛亮了。精確公司雖然沒有和海城集團直接打過交道，但是海城集團的大名他是知道的。最基本的一點，海城是個有錢的公司，據說大連所有的銀行都爭著為它提供貸款。

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