終端促銷的突破口在哪裏(doc 6頁)

終端促銷的突破口在哪裏內容提要：
賣皮箱的商人對大家推銷到：“我的皮箱是世界上最好的，把它從20層樓上扔下來也不損絲毫”。大家一哄而笑地都離開了。這個商人不知道皮箱是用來裝東西的，而不是用來摔的。好的商品，也需要更好的推銷方法。
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經過對促銷員進行調研、分析、總結後發現，。從業績上看，促銷員可以分為“優秀促銷員”和“普通促銷員”。但是這種劃分隻是在沒有有效的培訓計劃的前提下，她們各自為戰的結果劃分的。如果我們結合這種沒有培訓計劃的前提，還可以進一步的將她們劃分為“創造型促銷員”及“模仿型促銷員”。
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我們必須讓所有的促銷員們明白，很多枯燥難懂的產品理論隻有死記硬背、倒背如流，才會在促銷過程中更加流暢，而當這些枯燥難懂的專業知識一旦象你報出自己名字一樣流暢時，促銷的語調、底氣也會很專業。

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