怎樣擬定一份出色的促銷計劃(ppt 78頁)

怎樣擬定一份出色的促銷計劃目錄：
一、解釋“促銷”
（一）．營銷大浪
（二）．促銷組合
（三）．促銷定義
（四）．最大特點
（五）．促銷工具類型及屬性
二、如何擬定一份出色的促銷計劃
（一）．心理原理　
（二）．我們在哪裏？
（三）．促銷目的　
（四）．促銷對象
（五）．達成目標　
（六）．費用預算
（七）．促銷策略　
（八）．創意告知
（九）．執行手冊　
（十）．預估成效
三、促銷限製
（一）．陷阱
（二）．（品牌）質疑（可能的負麵影響）
（三）．能做什麼
（四）．不能做什麼
（五）．成功關鍵指標
四、量販活動列舉
（一）．連鎖及量販業態興起
（二）．行銷理念的革新
（三）．電波媒體效益下降
（四）．市場競爭日益激烈
（五）．量販常用促銷方法
（六）．常用的消費者促銷活動

怎樣擬定一份出色的促銷計劃內容提要：
促銷工具類型及屬性：
1、促銷工具對銷售的影響
2.不同屬性商品對促銷或促銷工具的反應敏感度不同。
3.不同年齡層消費群對促銷敏感度不同：— 年齡愈低者敏感度越高，40-49歲者,敏感度最低。
4.附贈品不隻提高該產品之業績，也有助於該陳列區域所有商品的業績成長
5.相同促銷案於不同季節舉辦時，會有不同的銷售成長率。
6.顧客停留的時間愈久，購買的金額愈高，非計劃性購買的商品亦愈多，受促銷的影響亦愈大.

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