經銷商培訓教材(DOC 9)

一、 形勢篇
1、危機四伏 適者生存
2、機會在哪裏
二、 誌高篇
1、發展簡史
2、媒體聚焦
3、誌高xx年營銷組合
4、產品營銷
5、價格
6、渠道（雙工程）
7、推廣營銷培訓
8、經營誌高（SWOT）分析
三、 變革篇
1、摒棄傳統觀念
2、準確定位、明確方向
3、深度分銷
四、 經營篇
1、培養優秀客戶
2、培養優秀的銷售團隊
3、銷售政策的二次設計
4、完善有效的銷售管理機製
5、調整銷售結構，推廣中高檔機
6、廠商聯合，做好推廣工作
五、展望篇
1、轉變思想、握緊誌高，共同邁進誌高黃金時代

空調經銷商的生存環境越來越嚴峻，這是不爭的事實。2005年11月,安徽一家年銷售額達3500萬的著名空調流通企業（安徽徽商機電設備有限公司）宣布退出空調經營。這隻是一個縮影，反映了家電經銷商生存環境的惡化。還有很多經銷商隨著廠家的倒閉而一蹶不振

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