成功銷售人員的必備課程(ppt 159頁)

成功銷售人員的必備課程目錄:
一、設定目標，成為專業的銷售人員
二、高手重視準備工作
三、了解您的產品
四、如何尋找潛在客戶
五、接近客戶的技巧
六、如何進行事實調查
七、成功與人溝通
八、識別客戶的利益點
九、如何做好產品說明
十、展示的技巧
十一、如何撰寫建議書
十二、客戶異議的處理
十三、達成最後的交易

成功銷售人員的必備課程內容簡介:
製定目標可幫助您獲得成功，並且，由於您的成功是通過努力工作而獲得的，它便具有了真正的價值和意義。您會極力保護您的勞動成果並使其增長，您非但不會揮霍浪費，反而會把它建立在更加堅實的基礎上。
銷售人員真正和客戶麵對麵的時間是非常有限的，即使您有時間，客戶也不會有太多的時間，實際上大多數時間是用在準備工作上。做好準備工作，能讓您最有效地拜訪客戶；能讓您在銷售前了解客戶的狀況；幫助您迅速掌握銷售重點；節約寶貴的時間；計劃出可行、有效的銷售計劃。
銷售是行動導向的科學，沒有行動計劃，必定沒有業績。如何提高行動的效率，前提是您有一個好的銷售計劃。合理的銷售計劃是依時、依地、依人、依事組織的行動過程。計劃是行動的開始，行動的結果是否能夠達到目標，是計劃檢核的基本點。

..............................