《用腦拿訂單：銷售中的全腦博弈》(ppt37)

用 腦 拿 訂 單
就有關手機問題進行一個快速的調研
請用國產手機的同學舉手
請用外國品牌手機的同學舉手

請準備紙筆
快速調研
請回答，就你現在購買的這款手機來說，當初，你考慮了多少時間就決定購買了？
A：少於3天
B：3-6天
C：6-15天
D：15天以上
快速調研
請認真回憶，在購買你現在用的這款手機之前，你做過哪些事情？
快速調研
請回憶，你當時是因為什麼決定購買現在用的這款手機的？
快速調研
在購買你現在這款手機前，你做過如下的哪些事情？
A：詢問過朋友
B：去過5家以上的店
C：保留過這款手機的廣告
D：在網絡上查找過相關的資料
E：明白待機時間長短的原理
F：明白顯示屏壽命長短的原理
G：明白軟件界麵是否容易操作的原理
H：以前使用過該款手機
深入問題
如果你詢問過朋友，他們是怎麼說的？
國產手機使用者的朋友怎麼說的？
外國品牌手機使用者的朋友是怎麼說的？
深入問題
如果詢問過朋友的話，你認為朋友的話對你采購手機的影響有多大？影響最大是10分，你給幾分？
深入問題
請回答你的朋友在手機方麵是否是行家？行家水平最高的是10分，你給他幾分？

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