銷售概念講解分析(doc 19頁)

銷售概念講解分析目錄：
銷售：認識篇
銷售：一門專業技術學問
情景銷售係統八大元素：
一、以客戶為中心的銷售係統：采購過程的階段性
二、以客戶為中心的銷售係統 “關鍵人”和“關鍵意見意見領袖”（COL）
三、“選擇標準看法”VOC
四、買點與賣點
五、“集成產品”與“兌現性”
六、“合適溝通者”
七、 “銷售狀態”指針：“關聯狀態”、“態度指針”、“信心指針”
八、“競爭地位”
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