銷售變奏曲-定點超越培訓知識解析(ppt 28頁)

銷售變奏曲-定點超越培訓知識解析目錄：
一、尋找潛在顧客
二、潛在顧客的評估法則
三、由內而外地尋找顧客
四、了解顧客的購買模式組織
五、購買決策中的各種影響力
六、采購中心的組企業管理員
七、影響力與權利矩陣
第一象限:運籌帷幄者
第二象限：孤家寡人者
第三象限：默默無聞者
第四象限：一技之長者
八、競爭的五種力量
九、請分析競爭的五種力量
十、宏觀定點超越
十一、微觀定點超越
十二、定點超越三種類型
十三、定點超越基本思路
十四、定點超越理念
十五、競爭鏈分析
十六、現代營銷的3個平台及整合
十七、了解自己：所處競爭位置
十八、贏的產品定位：KSF
十九、確定成功關鍵要素(KFS)
二十、應變策略
二十一、FAB:特性／優勢／利益
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