銷售培訓課程(PPT 28頁)

主要內容
第三單元銷售變奏曲 :定點超越
尋找潛在顧客
潛在顧客的評估法則
了解顧客的購買模式
組織購買決策中的各種影響力
采購中心的組企業管理員
影響力與權利矩陣
權利與影響力矩陣
競爭的五種力量
請分析競爭的五種力量
持續學習，定點超越
宏觀定點超越
微觀定點超越
定點超越三種類型
定點超越基本思路
定點超越理念
競爭鏈分析
現代營銷的3個平台及整合
了解自己：所處競爭位置
贏的產品定位：KSF
確定成功關鍵要素(KFS)
應變策略
FAB:特性／優勢／利益

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