五大營銷陷阱分析(doc 7頁)

五大營銷陷阱分析目錄：
一、“定位”陷阱
1、是積累而非取代
2、是聯係而非間隔
3、成為第一名
4、經常無法選擇
5、已有第一且不可動搖
6、不同的消費心理
7、方法論
二、“K/A”陷阱
三、“渠道聯銷體”陷阱
1、利益衝突加劇
2、渠道成本增加
3、阻礙自然整合
四、“終端攔截”陷阱
陷阱一：購買者容易被說服
陷阱二：攔住對手就是自己勝利
陷阱三：一定可以比別人走的更前
五、“大客戶”陷阱
1、創造誠信體驗機會
2、小客戶，大利潤
3、小客戶也需選擇
1）用利潤來區隔而不是銷量
2）用大眾傳播的方法讓客戶來找你
3）用科技來降低銷售成本
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