市場銷售培訓課程(ppt 229頁)

市場銷售培訓課程目錄：
一、銷售定義的探討
二、銷售工作的流程
三、訪前準備
四、尋找潛在客戶
五、現場演示
六、異議的處理
七、成交
八、建立聯係
九、理想的銷售人員應具備的專業知識討論
十、專業知識討論
十一、產品知識
十二、小生意與大生意的區別
十三、怎樣開發需求
十四、產品的特征、優點以及利益
十五、特征的例子
十六、優點的例子
十七、利益的例子
十八、區別特征、優點和利益
十九、作為準客戶的想法
二十、中國供應商
二十一、產品知識的總結
二十二、客戶心理學知識
二十三、影響購買的個人因素
二十四、作為人類的需求
二十五、作為組織采購的需求
二十六、產品知識與客戶知識的碰撞
二十七、營銷學基本知識
二十八、營銷理論的靈魂
二十九、營銷可以創造需要嗎
三十、重要的問題
三十一、新利体育取现 的過程
三十二、成功的自我介紹及產品呈現方法
三十三、電話中的自我介紹
三十四、自我介紹考慮的要點
三十五、陌生拜訪的地點問題
三十六、陌生拜訪中的自我介紹
三十七、引起注意的策略
三十八、策略演練
三十九、陌生溝通的三個階段
四十、溝通的法寶
四十一、趨同行為對溝通的意義
四十二、溝通的利器
四十三、職業生涯的步驟
四十四、傾聽的演練
四十五、銷售人員必須知道的四類問題
四十六、顧問銷售核心的強化
四十七、陌生拜訪的設計
四十八、準客戶資料收集與分析
四十九、會談的四個階段
五十、開場白時客戶的狀態
五十一、會談後的四種可能的結果
五十二、判斷下麵的狀態
五十三、顧問銷售的要點
五十四、產品知識回顧
五十五、係統思考法研究客戶
五十六、業務開展的過程
五十七、銷售人員的職業發展
五十八、銷售人員的級別
五十九、銷售人員成長的三個階段
六十、客戶開發計劃
六十一、客戶開發步驟
六十二、客戶的優先次序
六十三、一個參考季度計劃
六十四、時間管理
六十五、客戶管理能力以及團隊管理能力
六十六、團隊管理能力
六十七、項目管理能力以及協調策劃能力
六十八、沒有“不”的拒絕
六十九、為什麼需要談判？處理異議
七十、沒有能力異議的策略
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