基金銷售培訓課件（PPT 44頁）

基金直銷
共同基金行銷體係
美國共同基金銷售之主要通路
美國共同基金行銷體係
美國共同基金在各通路的銷售
行銷趨勢的變化
現階段台灣共同基金行銷模式
行銷體係不同的原因
四種市場區隔因素
目標市場的正確選定
績效導向的領導風格
持續的銷售文化
達到卓越銷售文化的四步驟
卓越的行銷支援
完善的營運流程
專注的風險管理
重視資源運用建立行銷網路
重視資源運用網路行銷成功基礎
直銷體係的管理
業務人員的管理
提高攻擊力
提升攻擊品質
增加攻擊量
攻擊量減少原因
適當及時的激勵
公平明確的績效考核
管理報表的建立與運用
直銷重視
資料庫運用三要素
忠誠度階梯
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