產業市場的購買行為分析(ppt 19頁)

產業市場的購買行為分析目錄：
一、產業市場購買行為的定義及特點
二、產業市場購買行為的類型
三、產業市場購買決策的參與者及其作用
四、產業市場購買決策過程分析
五、產業市場購買決策的影響因素

產業市場的購買行為分析內容提要：
產業市場購買行為的類型：
直接重購需做出的決策最少；
全新采購需做出的決策最多，包括產品規格、價
格、交貨條件及時間、服務條款、支付條件等；
有些產業購買者願意從一個供應商處購買所需全
部產品和服務，即係統購買。在投標建造大的項
目時，係統銷售是一項重要的營銷戰略。
……

產業市場購買決策過程分析：
營銷策略：
通過展覽會、研討會、路演、廣告、登門拜訪等方式吸引潛在客
戶，發現客戶候選人
……

產業市場購買決策的影響因素：
環境因素
需求水平
經濟前景
利率
技術變化率
政治與製度的
發展
競爭發展
社會責任

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