必勝的行銷戰略之藍契斯特法則(doc 72頁)

必勝的行銷戰略之藍契斯特法則目錄：
1、弱者的戰略和強者的戰略
2、戰略的規則化和決策的運用

必勝的行銷戰略之藍契斯特法則內容提要：
從空戰研究衍生的藍式法則：
在我們生活的社會中，時時刻刻受著一種非常大的限製，過去如此，現在如此，未來亦將難免，那就是競爭。生存的競爭、考試、企業間的市場占有率爭奪、選舉、權勢、戰爭……等，大小事情都脫離不了競爭的束縛。這是一個冷峻而殘酷的事實，不論一個人的個性多麼溫厚篤實，他也無法否定這個事實。
……

在世界各國中，藍式法則運用最成功的是地域戰略。至於產品通路戰略、商品戰略等，則必須有較深入的認識始能運用。其它如在地區內連鎖店絕對安全圈條件的數目等，都必須具有相當的獨創力，配合本企業的條件始能奏效。
在運用藍式戰略成功的例子中，主要是以消費性產品的地域性戰略為重心。在其行銷中，譬如：地域管理的轄區編製，或者是轄區大小的決定等，做為運用的先著，再逐步擴充運用的範圍。至於生產資料方麵，可能在運用上限製較多。總之，一般消費品、耐用消費品、人壽保險業、金融業，因運用藍式法則成功的事例比比皆是。
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美國在二戰期間，曾把“強者的戰略”和“弱者的戰略”巧妙地分開，應用在各地的戰鬥和登陸作戰中。他們將作戰的整體計劃和個別計劃、大陸戰和島嶼戰、由聯合艦隊的機率戰和一對一的戰爭，分別采取不同的戰略，並試圖使之標準化。
從這種背景發展出來的藍契斯特的戰略的技術和知識，在大戰終了後被應用到企業的戰略中，使得經營思想和行銷的技術帶來了某種程度的革新。其中之一的地域戰略，被廣泛應用到未開發區域的滲透方法、據點的創造方法、對敵攻擊的方法、維持據點的方法等等上麵。

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