淺談房地產項目經典廣告文案(doc 7頁)

淺談房地產項目經典廣告文案內容提要：
一位闊別多年的華僑，千裏迢迢地從美國回到故鄉福建，並饒有興致地重遊廈門、泉州、福州等故地。深深感受到福建變化真大。他的第一印象是，林立的高樓大廈和高樓大廈的廣告交相輝映，福州、泉州、廈門矗立著數以萬計的嶄新的樓房、機場、車站、碼頭和公路兩旁盡是廣告的長廊。他說，我是搞建築設計的，這次回鄉，既觀摩了豐富多彩的建築藝術，也享受了色彩繽紛的廣告藝術。確實，在我們的生活中，房地產廣告的確令人應接不暇。當你上街時，那五顏六色、爭奇鬥豔的房地產廣告隨處可見，冷不防，還有人塞給你一份房地產宣傳單。夜晚，變幻無窮的霓虹燈、電子屏幕牆，推介售樓廣告就在你眼前閃爍
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廣告文案的威力要借助訴求方法才能得以實現，相比於其他類廣告，房地產廣告文案更需要理性的因素，但又不能停留在理性上，他也需要上升到某種感性的生活概念，到現在房地產廣告已發展出理性、感性和情理結合的訴求方法。在文案寫作過程中，要針對訴求對象不同的運用不同的廣告訴求手法，在選擇訴求手法時，要選擇適合產品項目本身的特點。不同的訴求方法它的適用條件作用是不同的，其心理策略也是不同的
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房地產廣告文案中理性訴求的元素有：1.地理位置：在房地產界流行這樣一句話“位置、位置、還是位置”，說明位置在房地產項目中的重要性，因為其他一切都可以複製，唯有位置不可以。如果一個房地產項目處於優越的地理位置，打一打位置這一賣點，不失為一個上上之策；2.價格：對於房地產這樣一種高價值商品，客戶對價格的敏感性是很高的，在其他條件相似的情況下，實行獨特的價格策略會收到意想不到的效果

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