購物城的營銷案例(doc 14頁)

購物城的營銷案例內容提要：
目前，經營的專業化操作越來越被企業重視，一個項目從立項到銷售完成，再延續至售後服務，每個環節都需要專業化的操作，這些操作過程直接關係著企業經營的成敗。目前的企業普遍存在的問題是：不重視經營環節的專業化操作，以為自己能夠幹成一、就一定能幹成二、直至勝利（比如控製經營環節的整個過程，從上遊開發到下遊銷售進行企業一條龍服務等等），這樣的經營非常容易造成操作的專業性差的問題，最終導致項目的整體失敗。
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項目定位確定了之後，項目如何命名又是一個關鍵問題。本項目正處於新興商業區與傳統商業區的交接地帶，所謂傳統的商業區，指的是當地最主要的交通要道“南大街”，“南大街”作為傳統商業區和最主要的交通要道，已有數十年的曆史，猶如北京的王府井、上海的南京路，具有獨特的文化和商業價值。兩年以前，當地主要的商場便集中在這條街內兩側。盡管最近幾年商業繁華區呈現出從傳統商業區向南大街購物城北部的新興商業區轉移的趨勢，但當地人對“南大街”的傳統情愫卻依舊不改。
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在商鋪的營銷環節中，廣告隻是樹立房產獨特賣點借以吸引消費者前往銷售現場的一種手段，它本身並不能達成購買行為。排除采用直銷手段，那麼，成交環節一般是在銷售現場完成的，因而，現場包裝及售樓人員的素質極為關鍵。

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