某購物城營銷案例分析報告(doc 6頁)

某購物城營銷案例分析報告內容提要：
目前，經營的專業化操作越來越被企業重視，一個項目從立項到銷售完成，再延續至售後服務，每個環節都需要專業化的操作，這些操作過程直接關係著企業經營的成敗。目前的企業普遍存在的問題是：不重視經營環節的專業化操作，以為自己能夠幹成一、就一定能幹成二、直至勝利（比如控製經營環節的整個過程，從上遊開發到下遊銷售進行企業一條龍服務等等），這樣的經營非常容易造成操作的專業性差的問題，最終導致項目的整體失敗。煙台南大街購物城是當地一家開發商新建的一個房地產項目，產品均為投資型商鋪，即將商鋪賣給投資者，再由投資者自己經營商鋪或是將商鋪租出去，地點在新興商業區與傳統商業區的交接地帶（傳統商業區即南大街），在項目完成之後開發商敏感地意識到自己在銷售方麵專業性差的缺陷，及時聘請專業公司——山東最後企業策劃谘詢有限公司（以下簡稱最後企劃）進行銷售，取得了非常好的效果，在短短一個月的時間內，“產品”全部售罄，並且價格翻番。
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當地許多超大規模的商場多年啟動不成正在擱淺；當地人買衣服不重名牌，喜歡到小店購買；宣傳要用“攻心術”。
任何一個項目成功的關鍵，是要了解市場的深度和廣度，對房地產項目的操作更是如此，因為其區域性特征非常明顯，所以必須吃透當地的區域文化和市場特性，才能製定出符合當地情況的運作策略。
最後企劃運用獨特的市場調研模式，輪番進行了幾個層麵的市場調研。首先，對當地的房地產市場及商業運作環境進行了一次徹底的摸底調查，結果令人擔憂：不僅整個房地產市場行情低落，幾個已經落成的超大規模的商場連續數年啟動不成正在擱淺之中，當地的商業競爭已達到了“白熱化”程度，可想而知，欲在此時進行商鋪預售，其難度非同一般！
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項目定位確定了之後，項目如何命名又是一個關鍵問題。本項目正處於新興商業區與傳統商業區的交接地帶，所謂傳統的商業區，指的是當地最主要的交通要道“南大街”，“南大街”作為傳統商業區和最主要的交通要道，已有數十年的曆史，猶如北京的王府井、上海的南京路，具有獨特的文化和商業價值。兩年以前，當地主要的商場便集中在這條街內兩側。盡管最近幾年商業繁華區呈現出從傳統商業區向南大街購物城北部的新興商業區轉移的趨勢，但當地人對“南大街”的傳統情愫卻依舊不改。
經過多方麵的探討，最後企劃決定采用南大街購物城為名，以利用“南大街”本身所具有的傳統文化和商業因素來帶動銷售和為銷售產生積極的影響。可以講，這次命名對南大街購物城具有生死存亡的意義，它不僅為銷售提供了大量傳統文化中有利用價值的商業元素，更為後期創意設計出“震撼”當地市場的《賣南大街》係列廣告創造了條件！事實也再一次證明：充分利用當地傳統文化中積極的商業元素，是本次項目熱銷的必要條件之一。

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