促銷管理工作手冊(doc 26頁)

促銷管理工作手冊內容提要：
促銷計劃的規定：
促銷是銷售的推進政策，為了使企業繼續發展，公司上下應努力不懈於銷售的促進。
銷售促進政策的規定一般根據下列各點：
（1）決定銷售促進的商品
應先決定欲作銷售促進的商品。這可由下述中選定其一
①將產品及所有的銷售商品當作目標。
②以數種商品為目標
③以特定商品為對象
（2）銷售目標數量的決定
按所有商品、數種商品或特定商品決定其銷售目標、數量。
（3）銷售目標金額的決定
決定各種商品的單價以決定其銷售目標金額。
（4）促銷計劃決定毛利目標額
（5）決定銷售促進的預算。
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對聯誼會、零售業者的口號
①店鋪開張時。
新開業、店鋪改裝、設立分店、擴大營業、臨時店鋪等。
②紀念性口號。
創立周年紀念、××紀念
③大拍賣時。
酬謝顧客、清倉、年終、節日展覽會等活動。
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廠家在支援經銷商時基本觀念不能發生錯誤
①是否能和經銷商保持良好的關係，其根本問題在於廠家的觀念。
②廠家與經銷商通力合作、促進完成的銷售。以這種合作精神站在一起的觀點支援經銷商，才是正確的基本觀念。
③隻是站在管理的立場對待經銷商，並不能使經銷商進步。
④自己強迫經銷商推行政策，非但不能收到預期的效果，甚至會導致彼此間關係的惡化。
⑤廠家絕對不可自私。
⑥不盡力支持經銷商，就不可能有好的業績出現。因此應努力支援經銷商。而且無論發生任何情況，絕不可將責任推給經銷商，而應由自己承擔。

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