促銷的成功原因分析(doc 5頁)

促銷的成功原因分析目錄：
原因一.滿足消費者的情感需求
原因二.讓消費者感覺到你的真誠
原因三.獨特的活動形式
原因四.綜合傳播手段的運用

促銷的成功原因分析內容簡介：
很多策劃人員一直在問一個問題：為什麼我們投入了大筆的費用，經過了精心的設計，促銷效果卻不如人意？為什麼我們的方案總是感覺平平淡淡，連我們自己都覺得很無趣，不得不硬著頭皮推出？為什麼消費者對於我們的活動總是反應冷淡？
要回答這些問題其實很簡單，相信這個案例已經給了我們很好的啟示。讓消費者從促銷中感覺到快樂，這就是促銷成功的的原因之一。得到大獎的消費者可能隻有一個，贈品往往是價值很低的，你的預算一般也是有限的，但是能夠帶給消費者的快樂卻是無限的。
在這個案例中，促銷的設計者運用了很多的快樂元素：可愛的孩子們，開心的搶購者們，期待和羨慕的的圍觀者們，充滿節日歡樂的店內購物氣氛，熱情負責的工作人員們，把這一切彙合在一起，你的頭腦中就會浮現兩個字：快樂！活動的成功也就是必然的結果了。
那麼，除了快樂之外還有那些因素能夠讓一個促銷大獲成功呢？究其深層次的原因，以下四點非常重要：
?滿足消費者的情感需求
?讓消費者感覺到你的真誠
?獨特的活動形式
?綜合傳播手段的運用
原因一．滿足消費者的情感需求
“動之以情，曉之以理，誘之以利”是營銷的黃金法則，而對於促銷來說，最重要的方法就是“動之以情”，這個“情”就是內心的情感需求。

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