促銷管理的十五大問題(doc 20頁)

促銷管理的十五大問題內容提要：
“你和你的對手們將要進行一場有趣的竟賽：看誰最早穿越玉米地，到達神秘的終點，同時，他手中的玉米又最多。?
“也就是說，你穿越玉米地，要比別人更快，手裏要有更多的玉米，而且要時刻保證自己的安全——這是‘玉米地遊戲’的三個生存要素：速度、效益和安全。
“你可以進行一萬種以上的選擇，再高明的數學大師都無法計算出這三者之間的最佳比例——或許世界上根本就不存在這樣的公式。不同的狀態，會產生不同的結果，而每一個最佳的方式，又因為客觀環境和條件的變化而變化。
“穿越玉米地的過程，就是創業決策的過程，N次的選擇，將產生N種的經營狀態和結局。
寓言很短，其實隻是一個開始。我設定了遊戲的方式和規則，而寓言接下去的情節便要在座的學員們一起去完成了。
這是一次讓我十分難忘的授課經曆。所有的人，包括我自己都著迷地沉浸在了“穿越玉米地”的情景之中，有人在竊竊私語，有人在仰天沉思，有人時而微笑時而皺眉。課堂變成了一片躁動興奮的“玉米地”。
後來，我回到杭州的家裏，一連好幾天，還沉浸在玉米地的遐想之中。我發覺，我對企業營和市場生存謀略的很多觀點和感悟都可以通過“穿越玉米地”這個寓言來生動地表述，而這個寓言還提供了一個非常遼闊的“不確定的時空”，讓人從中獲得出乎意料的啟迪和教益。

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