冷飲渠道促銷與激勵手段(doc 13頁)

冷飲渠道促銷與激勵手段目錄：
一、分銷客戶的常規促銷激勵手段
二、終端促銷的常規激勵手段
三、消費者促銷的常規激勵手段

冷飲渠道促銷與激勵手段內容提要：
新品分銷坎級獎勵製：
廠家為了保證新品推廣上市的成功，保持新品銷售的強力勢頭，對客戶設定了新品銷售的坎級獎勵製度，新品銷售累計達到10萬元—30萬，進行3個點的獎勵，直接計入下次進貨的貨款折扣或獎勵同等價值的新品，達不到的不享受以上獎勵。依此類推， 30萬—50萬獎勵4個點； 50萬—80萬獎勵5個點；80萬以上獎勵7個點。
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實物獎勵製的出發點是增進客情關係，激勵客戶的經銷熱情，保持品牌經銷的忠誠度。廠家一般采取在年度獎勵、客戶營銷會議、階段性的銷售競賽上引用。年度獎勵采取的方式是對於銷售排名前幾名的客戶，年底除了正常的合同約定獎勵外，贈送背投電視1台或電腦一部，對於貢獻較大的客戶，廠家甚至提供配送車輛，供客戶免費使用，廠家具有所有權，客戶具有使用權。客戶營銷會議上采取的方式是贈送所有與會客戶禮品，如羊毛圍巾、高檔襯衫等。階段性的銷售競賽上，采取按銷售排名進行獎勵不同實物的辦法，如在一個月內銷售排名前三名的客戶，第一名獲得一部彩屏手機、第二名獲得一台冷藏飲水機、第三名獲得一個微波爐。
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人員工資支持：
人員工資支持是廠家對於經銷較好的區域大戶的一種補貼方式，一方麵拉近客情關係，一方麵間接的管理客戶的員工。最常采取的方式是給予客戶的配送司機提供基本的底薪製，客戶給予司機提成，並把司機收編為公司成員。
采取這種方式的大都是區域性小廠，提供人員工資支持的前提是：戰略性或銷售突出的區域市場、獨家經銷的一批製、一批客戶在廠家占據非常重要的地位。

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