教你怎樣設計分銷渠道(doc 27頁)
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- 渠道管理
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教你怎樣設計分銷渠道目錄：
1．分銷渠道及其結構；
2．分銷渠道係統的發展；
3．中間商的類型；
4．分銷渠道的設計與選擇；
5．實體分銷；
6．電子分銷。
教你怎樣設計分銷渠道內容提要：
分銷渠道概念
分銷渠道是指某種貨物和勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨物和勞務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業和個人。它主要包括商人中間商，代理中間商， 以及處於渠道起點和終點的生產者與消費者。在商品經濟條件下，產品必須通過交換，發生價值 形式的運動，使產品從一個所有者轉移到另一個所有者，直至消費者手中，這稱為商流，同 時 ，伴隨著商流，還有產品實體的空間移動，稱之為物流。商流與物流相結合，使產品從生產 者到達消費者手中，便是分銷渠道或分配途徑。
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分銷渠道的結構
分銷渠道由五種流程構成，即實體流程、所有權流程、付款流程、信息流程及促銷流程。
實體流程是指實體原料及成品從製造商轉移到最終顧客的過程。所有權流程是指貨物所有權 從一個新利体育取现
機構到另一個新利体育取现
機構的轉移過程。付款流程是指貨款在各新利体育取现
中 間機構之間的流動過程。信息流程是指在新利体育取现
渠道中，各新利体育取现
中間機構相互傳遞信 息的過程。促銷流程是指由一單位運用廣告、人員推銷、公共關係、促銷等活動對另一單位 施加影響的過程。
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寬渠道與窄渠道:
渠道寬窄取決於渠道的每個環節中使用同類型中間商數目的多少。企業使用的同類中間商多 ，產品在市場上的分銷麵廣，稱為寬渠道。如一般的日用消費品(毛巾、牙刷、開水瓶等)， 由多家批發商經銷，又轉賣給更多的零售商，能大量接觸消費者，大批量地銷售產品。企業 使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道，它一般適用於專業性強的產品，或貴重耐 用消費品，由一家中間商統包，幾家經銷。它使生產企業容易控製分銷，但市場分銷麵受到 限製。
單渠道和多渠道:
當企業全部產品都由自己直接所設門市部銷售，或全部交給批發商經銷，稱之為單渠道。多 渠道則可能是在本地區采用直接渠道，在外地則采用間接渠道；在有些地區獨家經銷，在另 一些地區多家分銷；對消費品市場用長渠道，對生產資料市場則采用短渠道。
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