某洗發水促銷策劃案(doc 18頁)

某洗發水促銷策劃案目錄：
1、總體分析
2、促銷活動綜述
3、公關促銷活動細述
4、采納澳芙萊項目組

某洗發水促銷策劃案內容提要：
促銷目的：
1、促銷期內提升澳芙萊銷量
2、提高消費者對澳芙萊負離子洗發水特性的認知度，激發潛在消費者的首次購買行為；以新賣點吸引流失的顧客及留住老顧客，提高澳芙萊負離子洗發水市場占有率。此次促銷活動應讓消費者廣泛關注澳芙萊，並且感受到澳芙萊產品對其周圍人群的影響。
3、提升澳芙萊的品牌知名度，由產品認知到品牌認知，培養消費者的忠誠度，帶動習慣性消費。同時通過大規模的有獎促銷，對澳芙萊品牌的地域特色進行充分的傳播，務求能夠最大程度地豐滿其“美自澳洲來”的形象，以達到提升其知名度及美譽度的目的。
……

預期目標：
1、發現垂直美活動的預期目標
目標市場目標消費者對澳芙萊品牌認知度達到70％，
目標消費者對澳芙萊負離子洗發水的特性認知度達到60％，
澳芙萊洗發水銷量在這個活動過程中月銷量提升15％以上。
2、發現澳洲之美活動的預期目標
目標市場的目標消費者對澳芙萊品牌認知度達到85％
目標消費者對澳芙萊的品牌廣告語認知度達到60%
這個階段澳芙萊洗發水銷量提升達到20％以上
澳芙萊洗發水銷量占澳芙萊總體銷量的50%以上。
……

促銷策略說明：
通過功能性訴求，配合促銷活動引發消費者對澳芙萊洗發水的關注，促使部分消費者對產品的直接購買。在這個目標實現以後通過品牌性訴求，配合促銷活動，樹立澳芙萊在消費者心中的品牌形象，通過有獎銷售提升澳芙萊的銷量。
在第一個階段宣傳突出的元素是：直發、風采、楊鈺瑩親自、獎、買一贈一。
在第二個階段宣傳突出的元素：澳芙萊、美、澳洲、獎、旅遊。

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