廣告企劃的六大步驟(doc 33頁)

廣告企劃的六大步驟目錄：
①選擇商品的市場，
②研究商品，
③估計成本及預算，
④選擇媒體，
⑤消費者分析，
⑥企劃廣告及流程。

廣告企劃的六大步驟內容提要：
選擇商品的市場：
在計劃整個廣告前，要找出每種商品的市場，包括整個市場營運計劃及消費市場調查，以此來決定商品的廣告定位。
在這一階段，中心是分析市場構造，決定市場對策方針及市場目標，這一階段包括三個主要因素，市場分析：
明確消費者的需要，決定廣告目標，以防止銷售政策錯誤，避免虛耗時間和資金。
消費者調查分析：
了解是否有可能增大消費量？是否有新的消費機會？有否有可能開拓新的消費需要？
認清消費者，決定市場目標：
以全部消費者為對象，還是以某種特寫地區、特定階層為對象？這需要考慮企業本身的生產能力、銷售能力、資金能力等等。
……

對這些不同的考慮也就構成了對廣告的不同選擇，廣告學家哈斯伯特（HarsbertHase）舉出了常用的四種方法：
（1）百分率法：以一定期間內銷售額或盈餘額的一定比率，計算出廣告經費。
以銷售額為標準時，可根據上年度或過去數年間的平均銷售總額，再根據次年度的預測銷售總額計算。以盈餘額為標準時，根據上年度或過去數年度的平均毛利額，再根據次年度一年間的預定利額計算法。
（2）銷售單位法：
以商品的一件，或同類商品的一箱等某一數量為單位，以這一單位廣告費，再乘以銷售數量而算出。
……

媒體的選擇，是要能把產品傳送給預定的銷售對象。
各種媒體有其特定對象，如果要運用一種以上的媒體，必須考慮每種媒體的預算比例——如多少用於新聞，多少用於電視、海報，同時也要考慮廣告活動時間及時節的配合，如慶典、重要節目的媒體配合等。
一個廣告計劃最重要的是要靈活運用廣告媒體，對於廣告來說，廣告媒體是真正的戰場，廣告決戰通常在媒體選擇的過程就決定了雙方的勝負。

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