IT廠商渠道整合問題的研討(doc 18頁)

IT廠商渠道整合問題的研討目錄：
第一部分 渠道整合之必要性
第二部分 渠道如何整合
第三部分　渠道整合效益何在
第四部分　渠道整合展望

IT廠商渠道整合問題的研討內容提要：
麵對日益殘酷的市場競爭，單一渠道模式會因失去某些市場良機而使市場份額下降，不少IT廠商為了保住市場占有率，紛紛采用直接銷售隊伍、電子商務、call center、直郵、集成合作夥伴和分銷渠道組成渠道模式。然而，IT廠商的合作夥伴——分銷商擔心分銷渠道轉移到直銷渠道而利益受損，因此對這種渠道整合充滿敵意。分銷商們往往會抵製甚至拒絕銷售IT廠商的產品，形成分銷商與廠商的矛盾。另一方麵，IT廠商在渠道選擇上，習慣於肯定一方而否定另一方，並以此為時髦，好像不這樣就顯示不出自己專注於行業的決心。事實上，不同的產品，營銷模式有很大的不同。
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中國IT市場是全球增長最快的市場之一，平均每年的增長率幾乎都能達到35％，這樣的爆炸性增長，使IT行業得以迅速地壯大，而IT行業壯大的主角又是分布在不同地域的龐大的經銷商群體。渠道企業數量的迅速增長，造成產品的流通渠道越來越長，效率也越來越差，產品在渠道中流通的時間也越來越長，經銷商的利潤難以獲得保證，市場就會失控，往往出現同一產品的經銷商互相競價，造成惡意的價格競爭，這樣對經銷商、IT廠商、用戶都會造成許多不必要的損失。快速增長的經銷商數量也迫使經銷商自身仔細思考，如何才能從眾多的普通代理商中脫穎而出。
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IT行業的高速發展和變化需要IT廠商和經銷商不斷改造自身，來適應環境的變化。IT產品豐富而廣泛，即使是同一類產品，不同的品牌就會有不同的技術特點性能指標，而且技術也在不斷的推陳出新，這就注定渠道的多樣化，必然要求整合已形成合力。因此，IT廠商必須與經銷商保持比較緊密的合作關係，以便使其及時地了解產品的技術特點、最新變化、市場定位、消費群體等等重要信息，才會在實際的一線生產銷售過程中不至於手忙腳亂，使經銷商了解IT廠商的動態，對IT廠商來說同樣重要。經銷商往往是市場橋梁的主體， IT廠商經常展開各種各樣的市場活動，比如產品促銷。

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