塑造移動運營商渠道領袖角色.pdf12

主要觀點：
在經過“自然增長階段”後，移動運營商的渠道發展到了“大一統
階段”，進一步的發展階段為“品牌特許階段”
“大一統”階段，移動運營商的核心角色是渠道領袖，論實體渠道
的資源優勢，移動運營商是天生的領袖角色，但並沒有樹立領袖權威，
即沒有具有能夠左右其他渠道成員決策和經營模式的影響力
移動運營商成功扮演渠道領袖的角色，掌握渠道資源隻是起碼的
條件，評估其成功與否的關鍵是渠道所承擔的市場、銷售和服務職能
的效力和效果，一旦渠道網絡搭建完畢，決定其成功的因素是渠道管
理支撐體係的建設和實施的效果
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