渠道衝突問題的最根本解決方法(doc 12頁)

渠道衝突問題的最根本解決方法目錄：
一、渠道為什麼衝突：尋找關鍵因子
二、化解渠道衝突的根本之道：----發現、創造、傳遞渠道價值
三、價值鏈營銷：讓渠道興奮點向外“衝突”
四、以價值交換為基礎，構建價值網絡

渠道衝突問題的最根本解決方法內容提要：
作為與企業休戚與共的營銷顧問，我們在長期的谘詢實踐中，依據科特勒的學說，逐步為客戶開發了顧客（渠道服務對象）定位、渠道提升、社會資源整合、企業核心能力發展方向調整、業務流程改組等係列工具，自信能解決所有營銷問題，當然也包括渠道衝突問題。在此願意拋磚引玉，求證於方家。
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認為“渠道出現衝突”是因為品牌運營商或廠方的“渠道管理能力差”、“管理技巧不足”、“區域經理人失控”。
以此為據，有人“發明”了許多“提高渠道管理能力”的技巧。
如，為了防止竄貨，設計了“地區代碼”、“竄貨保證金、賠償金”等一係列“招術”；
為了防止“促銷品被經銷商或終端節流”、“進場費被經銷商吃回扣”，廠商或品牌運營商也是想千方百計地“控製”。
結果卻是“上有政策、下有對策”，都是“機心互動”，都是“機關算盡太聰明，反誤了彼此性命”
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渠道價值既是企業為渠道其他成員（包括渠道所有成員，如經銷商、供應商、相關社會資源）創造的價值，也指渠道成員及其組合為企業創造的不同層麵的價值。
每個企業可以有許許多多的基於自己核心能力與渠道需求的、競爭性的價值承諾、價值主張、競爭點。

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