末端控製和渠道管理(ppt 65頁)

末端控製和渠道管理 目錄
一、了解營銷
解決消費者想不想買
解決消費者能不能買到
營銷操作方式
產品要確立定位
把定位目標告知出去
滿足被認知的需求
品牌在所有的營銷活動中體現
營銷中的推力和拉力
銷售力大而市場力小
二、了解分銷
營銷中的渠道分銷
營銷中的銷售力和市場力
營銷中銷售力幫助市場力
三、了解渠道
渠道成員的選擇
渠道成員的兩麵性
渠道成員的選擇策略
渠道策略應注意的
渠道策略不是永久的
四、深道分銷與渠道操作
經銷商的助銷
五、推廣操作
推廣操作（視覺表現）
推廣操作（操作行為）
五、渠道管理
推廣操作（操作行為）
六、渠道控製
了解市場變化節奏
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