新利体育取现 環境分析與購買行為分析(ppt 33頁)

新利体育取现 環境分析與購買行為分析目錄：
一、新利体育取现 的環境分析
二、市場購買行為分析
三、市場調查與預測

新利体育取现 環境分析與購買行為分析內容提要：
消費者收入的變化。
收入可分為可支配的個人收入和可隨意支配的個人收入。可支配的個人收入是指扣除消費者個人交納的各種稅款和交給政府的非商業性開支後可用於個人消費和儲蓄的那部分個人收入；可隨意支配的個人收入是指可支配的個人收入減去消費者用於購買生活必需品的固定支出所剩下的那部分個人收入。
……

消費者購買行為是指消費者為滿足需要，在一定購買動機驅使下，由購買主體通過支出貨幣而取得商品或服務的一種活動，即購買活動。它包括：
（1）購買主體(Who)；
（2）購買對象(What)；
（3）購買原因(Why)；
（4）購買地點(Where)；
（5）購買時間(When)；
（6）購買方式(How)。
……

企業采購中通常有五種成員：P204
（1）使用者：即具體使用欲購買的某種產業用品的人員。
（2）影響者：即在企業內部和外部直接或間接影響購買決策的人員。
（3）采購者：即在企業中有組織采購工作的正式職權人員。
（4）決定者：即在企業中有批準購買產品權力的人。
（5）控製者：即在企業內外能控製信息流到決定者、使用者的人員。

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