個體變量與消費者行為分析(ppt 98頁)

個體變量與消費者行為分析目錄：
1、消費者資源
2、需要、動機和享樂主義
3、人格、自我概念與生活方式

個體變量與消費者行為分析內容提要：
消費者資源：
消費者必須在一定的資源條件下才能完成他的消費行為，進而獲得需求和欲望的滿足。消費者個體的資源包括很多方麵，最主要的有經濟資源、時間、注意力、信任、知識和能力等。這些資源對於消費者購買什麼、如何購買、什麼時間、在什麼地點購買以及態度的形成等均會產生重要的影響。
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違背Dominance原則的行為：
Dominance原則：有兩個比薩餅，如果他們的配料和口味等其他方麵都相同，隻不過一個比另外一個大一些，那麼根據傳統經濟學的理論，人們肯定會願意為大的比薩支付更多的錢，起碼為大比薩支付的錢不會比為小比薩支付的錢少。
在現實生活中，人們在做決策的時候，並不是看一個物品的真正價值，而是用某種容易評價的線索來進行決策，這就是Evaluability的概念。（說明 Evaluability概念的兩個例子）
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“休閑”的定義：
“休閑一般被定義為空閑時間，即：除了工作和其他責任之外的時間”。
休閑普遍地是一種自由狀態，是一種“在擺脫義務責任的同時對具有自身意義和目的的活動的選擇。”
可見，休閑主要表現為一種擺脫責任的人類生存方式，或者確切地說，是一種擺脫工作責任的生存方式。

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