新利体育取现 管理的基本概念與渠道管理(ppt 95頁)
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管理的基本概念與渠道管理(ppt 95頁)內容簡介
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管理的基本概念與渠道管理目錄:
一、新利体育取现
管理基本
二、銷售渠道管理
1、銷售渠道戰略
2、銷售隊伍管理
3、零售終端管理
4、經銷商管理
5、促銷管理
6、價格管理
7、庫存管理
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管理的基本概念與渠道管理內容提要:
銷售管理現狀評估:
1. 銷售部整體具有清晰正確的運營戰略
2. 銷售隊伍具有很高的職業素質
3. 銷售人員的技術知識與技能足夠滿足客戶要求
4. 銷售隊伍士氣昂揚
5. 經銷商運營能力強大
……
銷售內部流程:
經銷商建立流程
銷售計劃與執行
客戶拜訪
客戶補貨
應收帳管理
促銷流程
……
客戶滲透與客戶信息管理:
客戶滲透在銷售過程中的重要性
客戶滲透需要獲取的客戶信息
客戶滲透的主要方法
客戶信息管理的方法
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