白酒市場調查分析報告(doc 51頁)

白酒市場調查分析報告目錄：
1、白酒市場競爭特點淺析
2、山東白酒市場分析
3、山東白酒市場調查——把脈魯酒係列之一
4、山東白酒市場競爭態勢――把脈魯酒係列之二
5、濟南白酒市場調查報告

白酒市場調查分析報告內容提要：
無論是文化，還是品牌，隻有通過市場的驗證，才能證明其價值和存在的必要，一切企業內在素質的培育行為，都是為了產品在市場中不斷提升自己的市場地位和擴大市場份額，離開市場空談文化和品牌，都沒有現實意義。小糊塗仙為什麼成功？口子窖為什麼每年能在濟南銷售2000萬以上？不是因為文化，也不是因為品牌，原因是成功的市場基礎運作。一切文化，一切品牌都是為市場所服務，中、小型白酒企業在文化和品牌都不具備優勢的前提下，唯有通過市場的現實運作，才能在市場中有發言權。　
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外來品牌的進入、本地品牌的突圍都有一個核心瓶頸點，就是渠道的建設。中間渠道資源的競爭已經成為大部分品牌的主要競爭焦點，這些品牌之間的過渡惡性競爭，在整個山東白酒招商市場形成了，一個強過於終端市場競爭激烈程度的競爭格局。高額返利、強力品牌支持、大力度宣傳支持等口若懸河的招商承諾飄滿天空。這些技術點或者說單純的價格競爭手段，不但不會成就品牌而且還為整個、山東白酒市場的發展增添了一層信譽陰影，同時為新生品牌的進入增加了更為強大的渠道建設阻力。
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廣告及促銷：
1、促銷方式：以開瓶費、開箱費、人員促銷、禮品為主。　
2、促銷用品：打火機、圓珠筆、茶具、小禮品等。　
3、公關方式：以返利、暗扣方式為主。　
4、廣告及宣傳方式：電視媒體多以山東衛視台、山東齊魯台、山東影視台為主；平麵媒體：以《齊魯晚報》為主。

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