360度竄貨的解決方案(doc 19頁)

360度竄貨的解決方案內容提要：
年終會議，政策宣導。觀點統一，至關重要。
殺猴駭雞，一箭雙雕。利益驅動，合理策劃。
包裝加印，產品噴號。科學分析，完備資料。
貨暢其流，協助分銷。大單出貨，小心為妙。
年度推廣，注重廣告。業務管理，清晰明了。
走動管理，立此存照。蘿卜大棒，目標套牢。
……

企業對市場秩序的管理，一定要和業務人員績效掛鉤。因為，市場發生竄貨現象，很多都是業務人員市場拜訪中發現的。目前有很多企業，尤其是中小企業，對業務人員的管理沒有清晰的規定，導致發生竄貨事件時，企業對業務人員在進行處理時無“法”可依。營銷係統應該有清晰的責任界定。竄貨的頻次、嚴重程度、業務人員失職程度等等要與考核掛鉤，這樣，有法可依，令人信服，同時也讓善於“拍馬”、懶惰的業務人員多了危機感，明白必須要下苦功夫對市場進行管理才能保自己之位。
……

最後，營銷人員還應該將企業的有關規章製度規範化、係統化、完善化，多到市場走訪，隨時了解市場信息，將竄貨衝突消弭於無形。當然，這需要一個過程。但是，“凡事預則立，不預則廢”，“未雨綢繆”將會給營銷人員帶來意想不到的好處。

..............................