營銷渠道管理的黃金法則(doc 47頁)

營銷渠道管理的黃金法則目錄：
1、七種模式：合作夥伴各得其所
2、開放式的商業模式：永遠提供給消費者最好的
3、共贏之渠 惠普之道
4、新惠普ESG渠道大鬧“土改”
5、服務時代也能當甩手掌櫃
6、惠普服務運營管理解決方案：
7、客戶服務響應中心係統
8、服務備件供應鏈管理係統
9、神州數碼Call Center係統
10、從惠普看ＩＴ企業的渠道管理
11、………………

營銷渠道管理的黃金法則內容提要：
惠普企業係統集團（ESG）提供支持客戶目前以及未來業務所需的IT基礎架構，目前是全球領先的IT基礎架構提供廠商，在服務器、存儲、基礎架構管理軟件等領域均處於領導性地位，其產品線涉及工業標準服務器、UNIX服務器、容錯服務器、Alpha服務器、存儲與軟件等。針對企業用戶，惠普企業係統集團的追求是使其“輕鬆駕馭IT，成就企業未來“。
在本次CBI 2002-2003 渠道年度獎評選中，惠普企業係統集團的Proliant IA服務器產品線獲得了服務器類最佳渠道滿意獎，UNIX服務器產品線獲得了最佳渠道管理獎。惠普企業係統集團工業標準服務器產品部產品經理劉宏程在接受采訪時，表示Proliant IA服務器的獲獎真實地反映了渠道合作夥伴對惠普IA服務器的認可，惠普企業係統集團工業標準服務器產品部渠道經理馬晉都認為惠普真正視渠道為合作夥伴的理念是渠道對惠普認可的基石。

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