渠道的設計、管理與創新(ppt 49頁)

渠道的設計、管理與創新目錄：
第一講 渠道的現況與趨勢
第二講 渠道合理設計
第三講 渠道有效管理
第四講 經銷商管理三步曲
第五講 渠道創新的二個方向
第六講 渠道創新的八種方法

渠道的設計、管理與創新內容提要：
目前分銷渠道存在的主要問題：
缺乏對分銷渠道的統籌設計能力
缺乏對分銷渠道的調整和把握能力
缺乏對分銷渠道的理論指導和管理控製體係
渠道成員中的經銷商普遍存在經營意識落後、管理差
各行其是，寧為雞頭不為馬後
由於渠道促銷和返利帶來的竄貨問題
經銷商批發商不具備對品牌的運作能力和市場的控盤能力
各級經銷商開發市場的運營能力、推廣新產品缺乏積極性
經銷商不能正確樹立建設好二批網絡對區域銷售可持續發展的觀念

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